Pēdējo divu gadu laikā globālo materiālu un loģistikas izmaksu svārstības ir mainījušas pircēju pieeju akmens ieguvei. Lai gan cenu noteikšana vienmēr ir bijusi galvenais faktors, arvien vairāk uzņēmumu sāk to saprastcena vien neatspoguļo projekta patiesās izmaksas.
Tā vietā stabilitāte -gan piedāvājumā, gan cenu noteikšanā-kļūst par svarīgāku apsvērumu.
Cenu svārstības kļūst par jaunu normu
Akmens nozari, tāpat kā daudzas citas, ir ietekmējušas izmaiņas:
Enerģijas izmaksas
Darbaspēka pieejamība
Starptautiskās piegādes tarifi
Pat tad, ja izejvielu cenas saglabājas samērā stabilas, pārstrādes un transportēšanas izmaksas var ievērojami atšķirties no viena ceturkšņa uz otru.
Pircējiem, kas pārvalda ilgtermiņa{0}}projektus, tas rada nenoteiktību:
Piedāvājumi var mainīties starp pasūtījuma apstiprināšanu un izgatavošanu
Budžeta plānošana kļūst grūtāka
Peļņas normas ir grūtāk kontrolēt
Rezultātā daudzi darbuzņēmēji tagad skatās tālāk par sākotnējiem piedāvājumiem.
Slēptās izmaksas aiz "zemās cenas"
Zemāka cena var būt pievilcīga no pirmā acu uzmetiena, taču bieži vien tā ir saistīta ar kompromisiem, kas nav uzreiz pamanāmi.
Kopējie riski ietver:
Neatbilstoša materiāla kvalitāte starp partijām
Kavēšanās, ko izraisa pārpildīta vai nestabila ražošana
Papildu izmaksas sakarā ar pārstrādi vai nomaiņu
Reālos projektu scenārijos šīs problēmas var ātri atsvērt visus sākotnējos ietaupījumus.
Pieredzējuši pircēji arvien vairāk apzinās, ka:
Stabils piegādātājs bieži vien ir vērtīgāks par lētāko.
Kāpēc daži piegādātāji var piedāvāt stabilāku cenu
Ne visus piegādātājus tirgus izmaiņas ietekmē vienādi.
Uzņēmumi ar stingrāku ražošanas kontroli,{0}}piemēram, tie, kas pārvalda savas rūpnīcas vai uztur tiešas attiecības ar karjeriem-, parasti ir labāk pozīcijā, lai:
Efektīvāk pārvaldiet izejvielu ieguvi
Saglabājiet konsekventus ražošanas grafikus
Samaziniet paļaušanos uz ārējiem starpniekiem
Šis kontroles līmenis ļauj viņiem piedāvātprognozējamāka cena, pat mainīgā tirgū.
Saskaņā ar Xiamen Shengshi Kaida teikto, viņu ilgtermiņa pieeja ir bijusi tiešo piegādes ķēžu izveide, nevis paļaušanās uz sadrumstalotu ieguvi,{1}}kas kļūst īpaši svarīga tirgus nestabilitātes periodos.
Pircēji maina veidu, kā viņi novērtē piegādātājus
Mūsdienās daudzi starptautiski pircēji pielāgo savas piegādes stratēģijas.
Tā vietā, lai koncentrētos tikai uz kvadrātmetra cenu, viņi jautā:
Cik stabila ir piegādātāja ražošanas jauda?
Vai cenas var saglabāt vairākiem pasūtījumiem?
Kāds riska līmenis ir saistīts ar piegādi un kvalitāti?
Tas atspoguļo plašāku pāreju nouz izmaksām balstītu-iegādi ar risku-apzinātu lēmumu-pieņemšanu.
Ilgtermiņa-sadarbība vienā-laikā
Vēl viena ievērojama tendence ir virzība uz ilgtermiņa{0}}partnerībām.
Tā vietā, lai bieži mainītu piegādātājus nelielu cenu starpību dēļ, pircēji arvien vairāk:
Darbs ar vienu un to pašu piegādātāju vairākos projektos
Ražošanas grafiku iepriekšēja saskaņošana
Uzticības veidošana, izmantojot konsekventu saziņu
Šī pieeja palīdz samazināt nenoteiktību un uzlabo kopējo projekta efektivitāti.
Skatoties uz priekšu
Tā kā globālais tirgus turpina attīstīties, cenu svārstības, visticamāk, joprojām būs nemainīgs faktors akmens rūpniecībā.
Tomēr pircēju reakcija uz šīm izmaiņām mainās.
Tā vietā, lai meklētu zemākās izmaksas, arvien vairāk uzņēmumu nosaka prioritāti:
Stabilitāte
Uzticamība
Ilgtermiņa-vērtība
Šajā vidē piegādātāji, kas var nodrošināt nemainīgu kvalitāti un paredzamu piegādi, turpinās izcelties.
Ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi un ražošanu Shuitou pilsētā Shengshi Kaida turpina koncentrēties uz stabilu piegādi, kontrolētu kvalitāti un ilgtermiņa sadarbību ar klientiem vairāk nekā 60 valstīs.
